昨晚与客户方总部高管兼旧同事吃饭，十个人，从五点到十点。咨询公司的顾问平日基本都在各地做项目，很难凑到一起，所以昨天是第一次见面。

　　席间谈了很多话题，有项目本身的内容，职业经理人的素养等等。他毫不留情地批判了目前咨询公司的一些浮躁做法，我后来发表了自己的看法，每个人到咨询公司的目的不同，并且有一些人是不受环境影响的，他们做事情一定会做标杆，因为自我激励。我举了几个顾问的例子，但是不得不承认公司应该发挥组织的作用。

　　因为我的这段话，后来大家又谈到个人品牌以及咨询项目应该怎么做，怎样为企业解决实际问题等等，其实公司的咨询观已经说的很清楚：服务战略、适应变化、尊重现实、顾客导向。

　　谈话中，感觉我一直在反思，在坚持的一些东西，实际上有很多人不但深刻领悟，而且身体力行。席间，这个旧同事反复提到，“人活几十年，要珍惜；做事情去应付，将来心虚，有什么意思呢”。

　　我在上一篇博客里谈到价值观的问题，同事引述包政老师的话，“价值观就是问题出现后，你的取舍”。包老师为了说明这件事举了一个例子，意思是：说到，还要做到。

捣蛋的西瓜（新买的小西狮）被退货，只给毛毛同学换回一袋狗粮。

　　刚才发现星空台（没想到能收到这个台）在播《friends》（《老友记》），记得片子是春节前后开始播的，钱德勒和摩妮卡刚订婚。昨晚看了一会儿艾美奖颁奖典礼，主持人柯南·奥布赖恩看起来呆板、严肃，但表现出乎你的想象。

　　最近一直忙着访谈，最多的时候一天谈7个人，晚上项目组还要做其他工作，比较辛苦，但今天有很大的收获（量变引发质变，掌握的信息越来越多，对一些问题的思考逐渐深入）。并且我意识到每个项目实际都有一个核心问题，需要你去识别和解决。如果你没有解决这个问题，甚至没有识别出核心问题是什么，项目基本上是失败的。

　　但是即使面对同一个问题，因为投入程度、持续关注程度、个人能力素质不同，每个人的认识都不相同，沟通起来也比较困难。今天我被指好为人师，比如我知道问题的答案，还故意问你，“什么是紫铜（铜100%），什么是黄铜（铜＋锌），什么是青铜（铜＋锡），什么是白铜（铜＋锌＋镍）”。

　　今天的收获有一定的渊源，与人聊到考核指标设计的缺陷，比如只考核价差，不考核销量，我比喻为价差加销量的组合是微积分问题（95年与同学闲聊，我也突然提出一个问题：在某一瞬间，从大海中勺出一碗水，海平面是否下降），工作结果就是面积；与下一个人访谈的时候，我突然神灵附体，把薪资体系形象化为一个分段函数Y=KX+C，影响工资的变量细化为五个因素：截距、断点的赋值、不同阶段的斜率…

　　下午的访谈又让我想到一个体系链结问题，今天用脑过度了，实在不适合再思考。能系统考虑问题，把各种情况都想到，从理论上、逻辑上推理，与现实情况联系、获得验证，非常兴奋。就像有的民营工厂，产品只做军用，从员工到技术人员都抑制不住一股自豪感。

　　并不因为我是水瓶座，与不同的人合作心情就会有变化，每个人都会受周围人和环境的影响，有的时候虽然无奈，但工作、生活仍要继续，结果的重要性往往高于过程。

　　经常有人被评价为心态好，而好的心态源自哪里呢？是积极、向上的价值观。价值观是文化品格，你的思维模式因此不同。比如，你是不是真的为人着想；着眼目前，还是未来，如果是前者，有的人可以掩耳盗铃，或者搞阴谋诡计。所以人与人的不同，不仅表现在能力素质上，品格至关重要，这是决定你运行轨迹的核心因素。

    个人觉得这两句还有点思想。

    我讨厌你影响我的心跳，进入我的视线，妨碍我的思想！

    真爱是不能被放弃的，能够放弃的就不叫真爱，就算你把它丢掉一百次它还是回到我身边。

　　昨天在网上还看到北京绿卡的相关新闻，自己在北京呆了若干年，没用到这个。昨晚吃饭，大家谈到血汗工厂现象，也谈到孙志刚、城管…说实话，作为管理咨询顾问，我不知道自己能做什么（庆幸目前还没碰到这种客户，反思如果遇到这种企业如何施加影响，有长远眼光的企业不会这么短视）。

　　吃完饭，大家在厂区（开发区工业园）附近溜弯儿，看到大批工人在搭班车，自己的心情不是很好，因为我看不到他们的未来，这些“廉价”的外地务工人员。也许我不了解他们的生存模式，渐渐地大家越走越远，成了两个世界的人。我想到坐火车时，一个父亲这样教育女儿，“你不好好学习，就像他们，不会舒服地坐在卧铺车厢”，浅显的道理，血淋淋的现实。

　　“联合国安理会不是董事会，不能按交纳会费的多少决定其组成”（孔泉）。国家也不是企业，不能完全按照市场规律搞优胜劣汰，要通过财政手段、行政手段，甚至法律手段解决市场失灵问题（可追溯福利经济学、宏观经济学相关章节），维护弱势群体的利益，让人们看到希望。同事说我的博客总能从正面、积极的方向考虑问题，这是好的方面。

　　评论推荐：“血汗工厂”与自主创新　http://forum.esmchina.com/FORUM_POST_1200193973_0.HTM

　　“我们这种智商”（第一次见面，只谈了半小时），我忍不住笑了；前天收到一客户的邮件－内刊的创刊号，把我当成公司一员了。项目组五个人第一次去他们企业时，我被认为是新员工，另外四个才是项目组的，后来两个新入职的员工也认为我是他们公司的。

　　经常有人通过百度或geogle搜索那篇《人会飞吗》，以至于我也忍不住回头看看当时写了些什么。

　　“你也许做过同样的梦，我曾经多次梦见自己越跑越快，然后就飞了起来…现实生活中，每个人都把自己隐藏起来，平日的表现无不是经过过滤和修饰的，我觉得博客就提供了一个很好的平台，它让你静下心来，挖掘自己真正关心的东西，无限逼近真实的自己。但是如果你现实中扮演了一个角色，博客里又扮演一个角色，这样反而又加重了自己负担”。

　　据说《梦想照进现实》的许多台词现在都很流行，这是我一开始就预见到了的，“你觉得你很精是吗”。片中女主角说不想演了，“装纯，现在早就不惜的用了”，看回放就觉得恶心，听到自己的声音都想抽自己。这个片子，有空我会再看，酣畅淋漓，主人公反思、关心的东西也是我在日志中反复讨论的。

　　曾经有人说完全看不懂我在说什么，名校研究生还不至如此，他说不明白我写文章的意图，可能许多有博客的同志也佩服我的生产力，真是国事、家事、天下事，事事关心。有则改之，无则加勉，我只能承认自己很容易被感动、被触动。

　　大学快毕业前，自己几乎变成孤家寡人，因为得罪了一些人，中午在食堂吃饭，一个同学打完饭，从身边走过，问我，“你一个人吃饭不觉得难受吗”，也是她，半夜睡不着，问我将来会做什么，会不会一事无成。我不觉得她是在气我，而是真心关心我。后来同学聚会，我做部长、区域经理都已经几年了，还拿这件事调侃她。

　　后来上学，一个老师解释为什么给大家布置写不完的作业，他说自己曾经受过“刺激”，一个本科生，因为沉溺网络，五门课不及格，被勒令退学，家长找到学校，问“你们是怎么教育学生的”。

　　正如辜鸿铭在《中国人的精神》里所说，“宗教告诉我们必须服从自己的真正本性，哲学家和伦理学家的道德法则要我们服从自己的理性和良心”。一个人能正面现实，经常地展开自我批评，发自真心做事情，是不简单，也是需要一定勇气的。所以，我说“人不能失去自我，这个自我应该是向上、纯真的品质”。人应该有一点精神，有一定的坚持，有一些原则。

　　同学看我记录那个非常敬业同事的项目经验交流，“质问”我为什么不通知她去听；领导说他时常来看我的博客，但没看到我写他的“事迹”，身边这种要求上进的同志多了，自己也不敢落后。

附：亮剑精神

同志们，我先来解释一下什么叫“亮剑”。古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败尤荣，这就是亮剑精神！

事实证明，一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤，英雄或是优秀军人的出现，往往是由集体形式出现而不是由个体形式出现，理由很简单，他们受到同样传统的影响，养成了同样的性格和气质。例如，第二次世界大战时，苏联空军第十六航空团，P－39飞蛇战斗机大队，竟产生了二十名获得“苏联英雄”称号的王牌飞行员；与此同时，苏联空军某部施吴德飞行中队产生了二十一名获得“苏联英雄”称号的模范飞行员。任何一支部队都有自己的传统，传统是什么，传统是一种性格，是一种气质，这种传统和性格是由这支部队组建时首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流逝，人员更迭，这支部队灵魂永在！

同志们，这是什么？这就是我们的军魂！我们进行了二十二年的武装斗争，从弱小逐渐走向强大，我们靠的是什么？我们靠的就是这种军魂，我们靠的就是我们军队广大指战员的战斗意志！纵然是敌众我寡，纵然是深陷重围，但是，我们敢于亮剑！我们敢于战斗到最后一个人！

一句话：狭路相逢，勇者胜！亮剑精神就是我们这支军队的军魂！剑锋所指，所向披靡！！！

    看新闻《科龙年报巨亏37亿元 审计师对年报持保留意见》，条件反射去网上查审计报告四种意见的适用条件，竟查到七篇相关的文章，这是最近干活落下的后遗症。网络非常复杂，连电子版《论语》都有，应有尽有。同事说他要感谢两件事：网络和咨询行业。

    看新闻，一个27岁的女硕士计划提前退休，读了19年书，工作了1年。原因：考公务员希望渺茫，竞争太激烈；进事业单位没门路，不如不试；给私企干活没保障，累死累活；不甘心的是，“读了这么多年书，能力也不差，还不如本科时的同学，就早工作了几年，先把位置占到了，等我们硕士毕业事过境迁已经没什么好工作了”；顾虑：怕被身边几个家里身价上千万的朋友笑话，人家一年几万元的工资也还在工作；也没法面对父母的朋友、以前的同学老师，“上班不是为了钱，而是一份寄托。所以像我这样不思上进的，估计真得被人看不起”。

　　又看到新闻，“三成人后悔上大学”，“大学生返乡工作有挫败感”，前一阵儿还说今年六成大学生失业，又出来辟谣。看了这些报道，自己都跟着郁闷。人活着为了什么？“人类社会的所有关系之中，除了利害这种基本动机外，还有一种更为高尚的动机影响着人们的行为，这就是责任”；“捞”了那么多进去，总得“掏”一点出来吧。

　　上学的时候，不记得什么背景，我提到过退休这个词，被老师引用教训学生，“不学习，退休算了”。“工作吧，如同不需要金钱一样”，今天翻过去的日志，还看到这句话，我庆幸自己有坚持，没有妥协，因此可以随心所欲，无所待。

    这次博客改版，用老妹这台超宽屏笔记本倒很舒服，不过普通电脑看起来就有点堵；打开还是比较困难，特别看别人的博客，听说很多人要搬家了。看老王的博客不觉想起朋友引用徐霞客的那句话，“大丈夫当朝碧海而暮沧吾，岂以一隅自陷耶”。

　　节选：

　　孔子自己曾经说：“知我者其为《春秋》乎？”当我对此加以解释之后，诸位就会明白儒学何以能像宗教那样给人安全感和永恒感。

    孔子生活在中国历史上的春秋时期－那时封建时代已进入末期。半宗法式的社会秩序和统治方式必须扩展和重建。这种巨大的变化不仅必然带来了世界的无序，而且造成了人们思想的混乱...他们不仅要建立新的社会秩序和文明，而且还要为之寻找一个基础。但是在中国，为这个新秩序和文明寻找基础的尝试均告失败...孔子毕生都致力于为社会和文明规定一个正确的发展方向，给它一个真实的基础，并阻止文明的毁灭。

　　孔子抢救出中国文明的蓝图（这些被抢救出来的东西现在被保存在中国古老的经书中－即著名的五经之中）是对中华民族的一大贡献，但这还不是最大的贡献。孔子最大的贡献是按照文明的蓝图做了新的综合与阐发。经过他的阐发，中国人民拥有了一个真正的国家观念－为国家奠定了一个真实的、合理的、永久的、绝对的基础。

　　就广义而言，我认为儒学、基督教、佛教同为宗教...二者有何区别呢？从起源上看，一个有超自然的因素，另一个则没有。除此之外，欧洲意义上的宗教是教导人们做一个善良的（个）人，儒教，则更进一步，教导人们去做一个善良的公民。基督教的教义这样发问：人的主要目的是什么？而儒教教义却是这般提醒：公民的主要目的是什么？儒教认为没有个人的生活，作为个人，他的生活与他人及国家密切相关。关于人生的目的，基督教的答案是“给上帝增光”。儒教则认为人生的主要目的，是做一个孝顺的儿子和善良的公民。

　　孔子的宗教思想反映在他晚年的一部著作中，书名为《春秋》。之所以如此取名，因为该书揭示了国家治乱的根源－道德。国家的兴衰就仿佛季节中春与秋的变化...在这部书中，孔子描述了腐败的国家、衰落的文明所带来的痛苦与不幸，指出问题的根源在于人们没有一个正确的国家观念，对自己的责任没有正确的认识－他们不懂得个人应该服从国家、忠于君主。

　　在《春秋》这部书里，孔子教导人们，人类社会的所有关系之中，除了利害这种基本动机外，还有一种更为高尚的动机影响着人们的行为，这就是责任...孔子在国教中教导人们：君子之道、人的廉耻感不仅是一个国家，而且是所有社会和文明的合理的、永久的、绝对的基础，除此之外，别无其他...正如谚语所说：“窃贼亦有廉耻之心”。实际上，人没有了廉耻感，社会就只能依靠暴力来维持一段短暂的时间...警察靠暴力迫使商人履行合同。但法官、政府官员或共和国总统又是如何使警察恪尽职守的呢？当然不再是暴力...或是靠警察的廉耻感，或是利用欺骗。

　　我很遗憾，在当今世界、甚至在当今的中国－律师、政客、政府和国家总统都是在使用欺骗手段使警察尽职。他们告诉警察：为了社会和国家的利益，他必须忠于职守；对警察而言，那种社会的利益仅意味着他可以按时领到薪水，使家属不致死于饥饿...一旦警察得出这样的结论－为了更多的收入而应该成为革命党或无政府主义者，那么这个社会也就到了毁灭的时候了。孟子说：“孔子成《春秋》，而乱臣贼子惧。”－在书中，孔子宣传了他的国家思想，并描述了当时的社会景象－就像今日世界一般，人们的廉耻丧尽，政治亦无道德可言。

 

    首先，我想诸位感触最深的，一定是在旧式的典型的中国人身上，没有丝毫的蛮横、粗野或者残暴...我认为一位最下层的中国人与一个同阶层的欧洲人相比，他身上的动物性也要少得多...真正的中国人或不免于粗鲁，但不至于粗俗下流；或不免于难看，但不至于丑陋骇人；或不免于粗率鄙陋，但不至于放肆狂妄；或不免于迟钝，但不至于愚蠢可笑；或不免于圆滑乖巧，但不至于邪恶害人...典型的中国人给诸位留下的总体印象是温良...当你分析一下这种温良的特性时，就会发现，这种温良乃是同情与智能这两样东西相结合的产物。

    中国人之所以有这种力量、这种强大的同情的力量，是因为他们完全地或几乎完全地过着一种心灵的生活。中国人的全部生活是一种情感的生活－这种情感既不来源于感官直觉意义上的那种情感，也不是来源于你们所说的神经系统奔流的情欲那种意义上的情感，而是一种产生于我们人性的深处－心灵的激情或人类之爱那种意义上的情感。真正的中国人就是有着赤子之心和成年人的智慧、过着心灵生活的这样的一种人。中国人的精神是一种永葆青春的精神，是不朽的民族魂...民族不朽的秘密就是中国人心灵与理智的完善和谐。

    中国人，即使是一般大众也没有宗教需要...因为他们拥有一套儒家的哲学和伦理体系，是这种人类社会与文明的综合体儒学取代了宗教...我认为宗教使那些既非诗人、艺术家，也非哲学家和科学家的百姓们得到了安全感和永恒感，从而减轻了这个世界给他们造成的压力...虽然信奉上帝不是人们服从道德规范的必要条件，但是信奉上帝对于使人们认识到服从道德规范的绝对必要性，却是必不可少的...正如马修·阿诺德所言：“只有在领会了道德规范之后，才能够严格地遵守它。而大众既无理解道德规范的智力，亦无遵守道德规范的能力”。正是由于这个原因，柏拉图、亚里士多德以及赫伯特·斯宾塞所宣传的哲学和道德学说，只对学者具有价值和意义。

    宗教告诉我们必须服从自己的真正本性，这个本性就是基督所说的我们心中的上帝。于是我们就可以理解，正如孔子所言的，宗教是一种精神化的东西，是比哲学家和伦理家的道德法则远为深刻的法则（哲学家和伦理学家的道德法则要求我们必须服从自己的理性和良心）。宗教的价值不仅仅在于它具有能使大众理解、服从规范的感染力和激情。宗教的价值还在于，它拥有一种能够唤醒、激发、鼓舞这种激情的机构，从而使人们感到有必要服从道德规范。在世界所有伟大的宗教中，这个机构被称为教堂。宗教能够使人服从道德规范，依靠的是一种名为教堂的组织...在中国的儒教里，这个组织就是学校...中国的宗教也就意味着教育...实质上，中国的学校是以教人明辨是非为目标的...学校...并不是通过激发人们对孔子的崇拜，来使人们服从道德行为规范...在教育过程中，是以《诗》进行情感教育，以《礼》进行是非教育，以《乐》完善人的品性。

    中国人的精神是一种心灵状态、一种灵魂趋向，你无法像学习速记或世界语那样去把握它－简而言之，它是一种心境，或用诗的语句来说，一种恬静如沐天恩的心境。这种能使我们洞悉物象内在生命的安详恬静、如沐天恩的心境，便是富于想象力的理性，便是中国人的精神。

    辜鸿铭(1857—1928年)，名汤生，字鸿铭，号海滨读易者，晚年自号“东西南北老人”。祖籍同安，生于马来西亚槟榔屿。
    辜鸿铭曾祖辜礼欢曾任槟榔屿华人甲必丹，父亲辜紫云在英国人布朗的橡胶园当司理，生3子，鸿铭排行第二，被布朗夫妇收为义子。
    辜鸿铭10岁时被义父母布朗夫妇带到英国苏格兰上学。光绪三年(1877 年)获爱丁堡大学文学硕士学位，成为中国完成全部英式教育的第一人。接着进人德国莱比锡大学研修土木工程学，获博士学位。其后赴法学法文，通晓中、英、德法、俄、日、马来、拉丁以及希腊等多种语言、文字。光绪六年返回槟榔屿，在新加坡海峡殖民地政府任职。不久接受朋友马建忠的劝告，辞职回摈榔屿，潜心钻研中国古籍。以后到香港一家英国商行当助理，业余时间专攻四书五经。
    光绪十一年（1885年），辜鸿铭经杨汝曲推荐，回国任两广总督张之洞的幕僚，司理英文案牍。光绪三十一年被张之洞举任上海黄浦江浚治局督办。光绪三十四年到北京任外务部员外郎，用后担升为郎中、左丞，力言“修邦交”重于“讲武备”。宣统二年（1910年）1月，与严复同获宣统皇帝颁赐的文科进士荣衔。同年辞职南下，出任上海南洋公学校长。为表示效忠清王朝，民国建立后即辞去校长职务，先住上海，后迁北京。民国2年（1913年）一度任五国银行团团译。民国6年参与张勋复辟帝制活动，列名外务部职务，后被聘为北京大学教授。“五四”运动时，与林琴南等一起反对白话文运动。民国13年应日本大东文化协会邀请，赴日本讲学。民国16年回北京，被奉系军阀张作霖聘为顾问。不久又被委任为山东大学校长，但未及上任，就于民国17年4月30日在北京病逝。直统派员致家，赐进号为“唐公”。
    辜鸿铭自幼经历坎坷，性格高做、倔强、偏执，愤世嫉俗，喜欢“立异以为高”好作惊人语。在向西方弘扬中华文明的同时把纳妾与留辫子都当作中国国粹。为人耿直，敢于藐视权势，抨击西方的“物质文明”，虽然在政治上一贯顽固守旧，但却是一个有骨气的爱国者。“知经而不知权”（张之洞语），书生气十足。
    辜鸿铭是将中华优秀文明向西方介绍的先驱，曾将儒家经典《论语》、《孟子》、《中庸》、《孝经》等译成英文、德文，刊行于国外。他也用英文写政论文章，光绪二十五年（1900年）在横滨《日本邮报》连续发表文章，谴责八国联军侵略中国，破坏礼教，呼吁列强以道德、公德、公理处理义和团问题。这些文章后来汇集成册，书名为《总理衙门来书》（Paper From Viceroy’s Yaman），被称为“中国民族主义宣言”。宣统二年（1910年）撰写《中国的牛津运动》（The Soy of a Chinese Oxford Moverment），民国4年写成（原华）（又名《春秋大义》，(The Spirit of The Chinese People). 辜鸿铭的中文著作有《读易草堂文集》、《辑蒙养弦歌》和《张文襄幕府纪闻》等。

　　相关资料：辜鸿铭国学改变西方偏见 捍卫中国尊严　http://world.people.com.cn/GB/8212/42363/42377/4005648.html

　　看深圳财经生活频道《大话市场》节目，主题一：“即将毕业大学生”与零工资就业问题，难道我看到的不是8月10日的节目吗？毕业的已毕业，那就是讲给大三、大二、大一的学生听了；主题二：国家保护动物狩猎额度的拍卖问题，评论点围绕生态平衡与资源饱和度，既然是国家保护动物，为什么可以狩猎，还公开拍卖狩猎权，我听说在国内猎杀某保护动物将被处以极刑，执刑前，犯罪人冤得很，根本不知道有这种刑罚，州官放火可以，百姓点灯严禁。在飞机上，同事看人民日报，得以了解真实情况，是对部分野生动物狩猎权的拍卖，但这事儿确实引起了争议。

　　客户申明三个原则：（股东）不假设立场；（咨询方）客观中立；长期眼光。我的理解：真实反映现状；拿出专业意见；机制设计建立在对企业合理定位的基础上。因为部分自我介绍以及发散思维，给客户造成一点误解，但我提出的一个建议也马上得到采纳。

　　做咨询的要喜欢帮助别人。       ---客户语录

　　做上个项目时，陆续有两个人大博士参与，项目内容繁多，客户提出非常多意见，不管结果怎么样，理论与实际结合，设计方案还是有很多创新点，产生了一些思想火花。说起写博客，最忠实的观众应该是自己，基本上回家有空就打开，至少背景音乐很好听。有的文章半小时就得，有的文章真的会写几个小时，过几天思路清晰了还会再改。

　　我目前思想还是不稳定，特别管理咨询涉及到各个科目，战略、人资、营销、财务、信息化，因为我不轻易接受别人东西的人，一定会在理解的基础上形成自己的思想；而我过去习惯于给理论在现实中找反例。我想这是一个好习惯，而不是一个坏习惯，但有些东西要想清楚再拿出来。

　　这次工作之余分别与同事在当地的两班朋友长时间交谈，对小企业运作中存在的阶段性问题有思考，也提出一些建设意见，理论框架还是很重要，思维不至于过度发散，虽然也需要灵光一现的东西，我日常的思考和钻研还有些效用。想起上次参加公司沙龙，我纠偏 “管理咨询不是把简单的东西复杂化，而是系统解决问题，把复杂的东西简单化”，报告的基本框架（基本动作）都会有，但关键是找出主要矛盾，解决核心问题。

　　偶然换台，发现一个很好玩的主持人，CCTV-2（极少看这个台）《中国证券》的评论员老姜，普通话不怎么样，但很有些幽默（评论五粮液造汽车，“除非汽车将来烧酒精，才比较有优势”）。上次同事问我有没有比较欣赏的主持人，想了半天，觉得跟马斌（读报）配合的欧阳夏丹不错，气质非常好，一次换台，水均益跟她主持一档节目，笑眯眯地看着她，竟然开小差了（“希望内蒙古长调申请非物质文化遗产成功”，“已经申请成功了”）。

　　飞机晚点两小时，刚回到家，文章在机场完稿。刚才收邮件，下周的培训安排中有我提到的那个很厉害的同事（第三个项目就做项目经理），内容比较新鲜，可能又是他的创新，01年本科毕业，应该很年轻。

　　我曾经说表弟和老妹是没头脑和不高兴。他俩感情很好，从小一起长大，表弟一切行动听老妹指挥，老妹脾气很暴躁。前晚在书房干活，余光感到毛毛同学有些严肃地看着我，我知道晚上还没遛它呢。一会儿给它西瓜它都不吃了，生气了。

　　中午领导给项目组简单开了个会，互相介绍，对我的评价是所有跟我接触过的人都说我很能干，目前的项目经理，也是宁波项目组的同事，笑得特夸张，领导说“你笑得可有点假呀”；中午吃饭，他又说我像他小外甥，我说“你外甥12了吧”，他说“哪，都16了”，天哪！

　　最近老妹进行产品创新，发明一道菜，丝瓜去皮，切段，和尖椒、蛤蜊肉一起炒，味道鲜美，饭店卖二十多呢，而且用的是海米，感觉又赚了。蛤蜊肉是去年旺季老妈和姥姥手工晾晒而成，肯定费了不少劲，最近我们才开始吃，老妈干活很细致，分了几小袋，用纸条注明“好”“最好”，她曾经一次去家乐福买五只鸡回来，冰箱里储藏的所有东西都是带“说明书”的。

　　我小心翼翼切去了皮的丝瓜，老妹烦了，“我来”，“让我玩会儿嘛”，因为这道菜，我变得喜欢做饭、喜欢吃饭了。这几天太热。

如果你坚持要偷法国面包，至少应该把它藏好吧？!

　　下午听了讲座，感觉自己要学习的东西还是很多，演讲者比较有思想，看了许多流行的管理书籍，也及时对一些现象、问题进行反思，注意总结。今天想到，我在《基本动作》最后谈到的一些不成熟的想法是有一个假设的：即企业的资源是一定的。在这种情况下，薪酬体系的设计要实现内部公平、外部公平，还要有市场竞争力，那么一定会有所倾斜；但随着企业发展，新增的项目提供了新的机会，除了内部成长，企业还可以通过兼并收购等外部成长的方式，整合更多的资源，所以，员工整体的薪酬水平还是有增长的空间。

　　前几天在网上碰到领导，他督促我要尽快做项目经理，上次北京的项目我是仓促上阵，还不算是真正的项目经理。说实话，我还没做好心理准备，还想玩一段时间，再补补课，多看点书，自己手头上还有些事要做。

　　这个周末本来下决心要去看猴子（在宁波就做噩梦，梦到她抱怨我），结果在家待命改报告（财务评价），三个报告一直改到昨天下午，幸好我没提前跟猴子打招呼；马上要出差，还有一项工作上午刚开了个头，晚上要加班了。

西环广场一角，“请勿坐踏，损坏赔偿”，乍一看，不知道为什么，原来它貌似坚固，实际很脆弱。

    昨天同学说看不明白《梦想照进现实》，我说因为不喜欢老徐，所以没买这部片子，她说别看她呀，编剧是王朔。去网上买杀毒软件（家里两台电脑都重装了系统，被MSN的博客搞的一上网就重启），顺便买了碟，还买了几本很小资的书，库切的《男孩》（诺贝尔文学奖）和《青春》，还有本《知识分子》。

    中午货就送来了，干活干到三点半，玩了会儿，没下定决心开展另一项艰巨的工作，心里希望对方是跟我开玩笑的，多诉诉苦，就cancel了。明后天要去公司听四场讲座，交换的价值是可以休二十天，只要不上项目，就一定回公司听讲座，好像在学校，听讲座就是为了拿学分，所以上次老师说，听了讲座，每人提两儿问题，才能发“票”。

    这是我所看过最长的辩论，两个思路自成体系，逻辑思维能力很强的人，棋逢对手。说的都是现代语录加北京方言，一遍能看明白了，说明你没跑神，再看会拾遗补缺。是王朔的风格，冯小刚早期拍的大部分片子，都是王朔的本子。以下几句台词我比较喜欢：

    “你觉得你很精是吗”（这句话会流行）

    “‘你说咱们这代人’，‘谁跟你是一代人呀’，‘我说互相还都能看得见的，你起小看大我，我起小看大你，都没走远，没玩失踪的’，‘哦，你是这么分的’，‘跨着五六七十年代...＇”

    “青年时代和谁一起过很重要…剩下的就是熬日子，尽快熬干，尽快熬干”

    “你又憋什么坏呢”

    “庸俗好象我还可以”

    “笑小资不是真有钱”

    “就不能让他觉得有志者事竟成”

　　谈到有效激励的目标，或者出发点，大家都会想到马斯洛的需求理论，即要满足人生理、安全、社交、尊重、自我实现等五个层次的需要。当然五个层次的需求有先后次序，未满足的需求对人有重要意义。

　　与会者是企业的管理人员，还有部分专家学者，所以大家提出一些现实问题。比如某些处于非竞争行业的国有企业，经理人未付出什么努力，得到的很多，但还不满足（刚才在搜狐还看到《杨元庆首次释疑2175万年薪 称薪酬仍有上涨可能》，我95年在公司，听说几个本部长年薪是50万，相当于现在的副总裁），专家指出，这部分源于评价体系不全，全球招聘的一些高管也不能很好地适应环境（有人指出，管理毕竟是团队的事）。

　　也有人提出激励机制的操作性不强是一个问题，有的考核体系设置400多个指标，不如让部门长说了算（我们知道钱物要分离，同理，部门长可以执行考核办法，但绝不能再由他来制定考核办法，制度解释权应该归人资）。

　　也有人具体提到技术人员和营销人员的工资体系。于是有专家谈到自己的创新：过程工资（员工不会干你希望的，只会干你考核的）。他说关键是企业如何定位，你要什么样的员工，是合格的员工，还是优秀的员工（明星球员）。要做到基业长青，那么企业80%应该是合格员工，从中再产生优秀员工。什么是合格员工，就是做基本动作的员工。这个过程工资就是量化每日工作，做好基本动作的收入。由是，这个专家认为提成制，这种以结果为导向的制度，是源于管理者的懒惰、缺少指挥和缺少执行的人。

　　他阐述自己逻辑的时候，总结了几种情况，对我很有启发。其一：一般的人付出了努力，结果不好，开始会认为自己与问题；后来就认为对方有问题；最后会认为环境有问题。其二：谈到中高层的激励问题时，他讲了两个金字塔，民营和中小型企业是正金字塔，从上往下依次是控制、管理和营销，好的盈利模式会一俊遮百丑；而国企和外资是倒金字塔，控制工作做的非常好。

　　上学期间，我研究过公司治理的问题，也给人设计过风险控制体系，我是从激励机制（静态风险或道德风险）和过程控制（动态风险）两方面来考虑的。激励机制从定义来讲是委托人如何通过机制促使代理人采取适当行为，最大限度增加委托人的效用。因此，有效的安排是基于激励相容原理的。而由于契约的不完全，设计机制要遵循刺激一致性约束和个人理性约束，即设计了报酬激励、剩余支配权与经营控制权激励、声誉荣誉激励，还要有聘用解雇激励，完善任免制度，建立风险抵押制度等等。而过程控制类似内部控制制度，描述组织操作流程和制度建设，也就是要做好基本动作。

　　我偶然看电视，介绍著名画家董良达（书画大师董寿平之长孙），其实你不要听什么“好的画匠不一定是好的画家”，他讲了爷爷是怎么教自己学画的，背画。就是看一幅画，然后让他默画的局部。脑袋里装了多少，才能画出来多少。有一个学生数学不好，从国外回来读初中，如果是我，肯定先问她，小九九背过没有，如果没背这个，数学好不了。

　　谈到效率与公平的问题，我谈了自己的观点，首先要搞明白企业需要什么样的员工，是与企业价值观一致的员工，社会上人才很多，但不一定都适用企业；其次，根据企业的战略，不同时期薪酬肯定有所倾斜，不能保证100%的员工满意，中高层人员的激励同理，核心层人员很关键，要解决交易成本问题，但不是谁都可以进入，这是让人头疼的接班人问题。